Berhenti Menjual Bak Mandi Air Panas "Sama-Lama"-Tetangga Anda Sudah Punya
Hai, langsung saja: Jika dealer Anda memiliki bak spa dasar yang sama dengan toko di sebelahnya, Anda akan kalah. Model umum tidak hanya menyatu-tetapi juga menghilang. Pelanggan masuk, melirik bak mandi Anda, lalu mengintip tempat kompetisi, dan berpikir, "Yah, semuanya sama saja." Tidak ada yang terburu-buru membeli bak mandi yang terasa seperti komoditas. Penjualan terhenti, Anda terjebak dalam memberikan diskon, dan margin keuntungan Anda terus menyusut. Lebih buruk? Tetangga Anda sudah meremehkan harga Anda, dan pelanggan tidak melihat alasan untuk memilih toko Anda daripada toko mereka. Ini sebuah siklus: Bak pijat yang sama=pelanggan yang sama=penjualan stagnan yang sama.
Namun inilah jalan keluarnya: jual bak mandi air panas-yang cerdas dan berteknologi tinggi. Sementara yang lain terjebak dengan "model X", inventaris Anda dapat menonjol dengan fitur yang membuat pelanggan berkata, "Wah-Saya belum pernah melihatnya sebelumnya." Bayangkan saja pengisian-otomatis-satu sentuhan (tidak perlu lagi menyeret selang!), kontrol WiFi (pra-panaskan kolam spa dari ponsel saat Anda masih bekerja), atau-sensor air bawaan yang mengingatkan Anda jika kolam perlu dibersihkan. Ini bukan sekedar "ekstra"-mereka adalah-pengubah permainan. Pelanggan tidak lagi hanya membeli bak mandi; mereka membeli kenyamanan yang sesuai dengan kesibukan mereka. Dan ketika bak mandi Anda memecahkan masalah yang tidak dapat dilakukan orang lain? Mereka akan melewati kompetisi untuk mendapatkan bagian Anda.
Bak mandi generik=sama lamanya, sama lamanya. Bak pintar=pelanggan yang ingin membeli dari Anda. Singkirkan para peniru, dan mulailah menjual barang-barang yang menjadikan dealer Anda pilihan yang tepat.
